Il posizionamento strategico trasforma clienti in scelte consapevoli.
“Il posizionamento non è marketing. È sopravvivenza.”
Senza una direzione strategica, il tuo brand non cresce: si disperde.
Hai mai indossato un paio di Crocs, mangiato alla Piadineria o sentito parlare di Tesla?
Allora hai già sperimentato il potere del posizionamento.
Non serve essere un colosso per capirlo — basta osservare come certi brand sanno esattamente chi sono, cosa rappresentano e a chi vogliono parlare.
E il punto è proprio questo:
il posizionamento strategico non serve per piacere a tutti, ma per farsi scegliere da chi conta davvero.
Come direbbe Frank Merenda, “chi vende a tutti, non vende a nessuno”.
E nel branding, questa è una legge universale.
Cos’è davvero il posizionamento (e perché è la base di tutto)
Il posizionamento strategico non è solo un esercizio di marketing.
È la scelta consapevole di un punto di vista, di un territorio da presidiare nella mente del cliente.
Significa decidere:
- Chi siamo (identità)
- Cosa offriamo (prodotto o servizio)
- A chi ci rivolgiamo (target)
- Perché dovrebbero sceglierci (valore)
- E come vogliamo essere percepiti (posizionamento di fascia)
Quando il posizionamento è chiaro, tutto il resto si allinea: comunicazione, pricing, estetica, tono di voce, persino il tipo di cliente che ti contatta.
Perché senza posizionamento vendi fatica (non valore)
Senza una direzione precisa, si finisce per:
- attrarre clienti sbagliati,
- svendere competenze,
- e lavorare troppo per guadagnare poco.
Il problema non è la qualità del tuo lavoro.
È la percezione del tuo valore.
E il branding strategico serve esattamente a questo: trasformare ciò che fai in ciò che le persone vogliono.
Un esempio pratico: da illustratrice generalista a brand riconoscibile
Prendiamo il caso di una giovane illustratrice.
Faceva di tutto: copertine, loghi, ritratti, disegni per libri, progetti editoriali.
Ma ogni mese finiva per correre dietro a clienti occasionali e compensi variabili.
Poi ha scelto di riposizionarsi.
Ha creato uno stile personale — lo chiameremo Stile Ary® — e si è concentrata su un solo tipo di prodotto:
ritratti di famiglia illustrati e stampati, da regalare o incorniciare.
Ha cambiato pubblico, passando dal B2B al B2C, rivolgendosi a famiglie e coppie che vogliono ricordare un momento felice in modo unico e umano.
Ha inserito nel servizio un valore emotivo: una dedica, una poesia, una storia.
Oggi è riconoscibile, coerente, desiderata.
Non perché disegna meglio — ma perché ha scelto di essere qualcosa di preciso.
Secondo esempio: dal salone “per tutti” al metodo “Business-Cut”
Un altro caso: un salone di parrucchieri, con un nome generico, come tanti.
Bravi, ma invisibili.
Con il giusto riposizionamento, hanno deciso di:
- rivolgersi solo alle aziende,
- offrendo abbonamenti mensili dedicati ai dipendenti,
- con un servizio esclusivo: taglio, trattamento e styling prima di meeting o eventi importanti.
Nasce così il metodo Business-Cut™, una formula B2B pensata per manager, imprenditori e team aziendali.
Da “salone per tutti” a brand specializzato, medio/premium, con un target preciso e un’offerta distintiva.
Stesso mestiere, ma percezione completamente diversa.
Perché il posizionamento non cambia cosa fai, cambia come vieni scelto.
Le domande che ogni imprenditore dovrebbe farsi prima di riposizionarsi
- Chi siamo e cosa offriamo? (Identità e servizio)
- A chi ci rivolgiamo esattamente? (Target specifico)
- Che problema risolviamo o che bisogno soddisfiamo? (Valore reale)
- Cosa ci differenzia dagli altri? (Unicità e vantaggio competitivo)
- Perché dovrebbero scegliere noi? (Motivo di preferenza)
- In che mercato operiamo? (B2B, B2C, ibrido)
- Come vogliamo essere percepiti? (Economici, medium, premium)
Il branding strategico come naturale conseguenza
Una volta definito il posizionamento, il branding entra in gioco per renderlo tangibile.
Naming, logo, colori, tono di voce, sito web e materiali visivi servono a dichiarare visivamente la tua posizione nel mercato.
Un brand coerente:
- Attira clienti più in target
- Aumenta la percezione di valore
- Ti rende riconoscibile e memorabile
Il branding, quindi, non crea un’immagine dal nulla.
Rivela ciò che hai deciso di essere.
Riassumendo
Il posizionamento strategico non è un lusso da grandi aziende.
È una scelta di chiarezza, di direzione e di coraggio.
Non esiste crescita senza focus.
E non esiste branding efficace senza un posizionamento chiaro.
Se senti che il tuo progetto ha potenziale, ma non riesci a esprimerlo come merita, forse il problema non è la comunicazione.
È il posizionamento.
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